近日，中国珠宝玉石首饰行业协会、德宏州新媒体协会与翡翠王朝联合发布了《2024年中国翡翠产业发展白皮书》。报告全面分析了中国翡翠产业的现状、发展趋势及面临的机遇与挑战，指出直播电商已成为推动翡翠行业转型升级的重要引擎，翡翠产业正朝着规范化、品牌化、国际化的方向迈进。

　　市场规模稳步增长

　　报告显示，2023年中国珠宝玉石首饰产业市场规模达到8200亿元，同比增长14%，创历史新高。其中，翡翠作为除黄金外的中国第二大珠宝消费品类（连续4年），市场规模约为1157亿元，占整个珠宝市场的14%。尽管翡翠市场份额较2022年略有下降，但其市场规模仍保持稳定增长。

值得注意的是，直播电商的崛起为翡翠行业注入了新的活力。2023年，全国直播电商用户数同比增长26.22%，达到5.97亿，直播电商市场规模从2022年的3.57万亿元增至4.92万亿元，增速高达40.57%。珠宝电商近三年也实现了两位数的高增长，2023年线上零售额达到3398亿元，直播电商占据了半壁江山。翡翠直播正式进入“品质直播”时代，商家在资源整合、团队组织、服务创新和品牌打造等方面面临更高要求。

　　产业链上下游协同发展

　　报告指出，2024年翡翠产业链上下游协同发展，AI技术的应用为行业带来了新的机遇。在上游，缅甸公盘正常启动，截至2024年11月25日，供应量同比上涨51%，为翡翠行业带来了良性供给。国内公盘场次密集，佛山平洲、德宏盈江等地成为翡翠毛料集散中心。危地马拉翡翠逐渐摆脱“替代品”标签，进一步推动翡翠市场交易的规范化与透明化。

　　在中游，云端数字化玉石智能制造超级工厂亮相，3D打印、激光雕刻等技术与传统玉石加工技术融合，推动了玉石加工的提质增效。人工智能生成内容（AIGC）驱动传统玉雕与现代设计交融，促进了本土文化、传统设计的创新表达和场景化融合。

　　在下游，文旅+、文化+、场景+、服务+、平台+、流量+等多维度创新模式推动了翡翠产业的集约化发展。翡翠博物馆全国多点开花，文化赋能深度激活潜力消费市场。实体店铺场景再升级，触发情感共鸣，驱动线下消费增长。翡翠回流寄售市场蓬勃发展，激发了市场活力。

　　消费新趋势年轻、时尚、个性化

　　报告显示，翡翠消费市场呈现出年轻化、时尚化、个性化的新趋势。以手镯、配饰为主的翡翠直播间，女性占比超75%，31-40岁的女性消费力表现突出。以牌子、挂件为主的直播间，男性占比超67%，主力客群集中在二三线城市。2024年，个性“95后”“千禧妈妈”“岁月丽人”等女性消费新势力崛起，推动了翡翠消费的多元化需求。

　　消费者对珠宝翡翠的需求关注点更加多元，明星同款成潮流，明星与翡翠的关联搜索量同比上涨110%；手镯依然是最受关注的品类，手串增速最明显，蛋面、平安扣、葫芦是款式TOP3；翡翠更加时尚化、配饰化，穿搭属性增强，翡翠叠戴受追捧；收藏保值是影响消费者购买珠宝翡翠的重要原因；银发族在珠宝翡翠上的消费增长亮眼，对翡翠项链、翡翠手链青睐有加。

　　短视频及直播人才需求旺盛

　　随着短视频与直播的日趋成熟，翡翠行业短视频及直播人才队伍需要立体升级，向着更加规范化、职业化、高水平的方向发展。2024年8月，人力资源和社会保障部会同国家市场监督管理总局、国家统计局增设网络主播为国家新职业，主播正式进入“国家队”。市场洞察力、数据分析力、内容创作力等成为翡翠直播行业核心人才的核心能力。

　　私域人才需求连续5年持续增长，缺口已突破150万人。私域是和营销变现直接关联的增长策略，超六成企业增加私域投入，搭建私域部门。全域人才岗位布局不仅是组织架构的基础，更是驱动业务增长与创新的引擎。

　　AI技术推动行业效率革命

　　AI技术在翡翠产业的应用逐渐深入，赋能供应链、设计、营销、运营、客户管理等各个环节。在供应链端，AI能够及时捕捉市场信息，进行热点产品反馈，同时对采购的原石进行产地记录，助力商家更好地掌握市场及产品动态；在设计端，AI工具快速生成定制方案，并通过AI生成3D效果，减少定制周期；在营销端，AI赋能营销全流程，智能投放、动态调控、提高投资回报率（ROI）；在运营端，AI提供内容创意及更为精准的数据分析，进一步提升商家的效能。

　　AI数字人的应用对虚拟数字人进行赋能，打造7×24小时直播矩阵，与客户进行情感互动，完成引流及导粉。AI客服的应用通过AI构建翡翠商家24小时在线客服、辅助人工、回访中心三个模块，提升服务人效。

　　非洲翠兴起 跨境电商潜力巨大

　　报告指出，2024年非洲翠以其与翡翠相仿的美观特性，在珠宝市场异军突起，尤其是其玻璃和冰飘花，几乎能与高端翡翠相媲美。凭借高性价比，非洲翠快速崛起，成为今年珠宝玉石界黑马，给中低端翡翠带来冲击。年轻消费群体对新玉种普遍持开放态度，非洲翠的流行吸引了年轻消费者的目光，正在逐步抢占这个充满活力和潜力的年轻市场。

　　2024年，“Fei Cui”成为翡翠的国际标准名称，加速翡翠国际化进程。跨境电商市场潜力巨大，海外短视频日活用户数已超26亿，跨境电商或成为翡翠行业新的增长引擎。海外市场，尤其是华人聚集区，凭借深厚的中国文化底蕴，更易接受翡翠文化和产品。翡翠行业需打破传统，与当地审美接轨，从款式和品类上进行创新，将翡翠的定位从传统珠宝转变为时尚配饰，使其成为适合日常佩戴的流行产品。

　　2024年，中国翡翠产业的关键词是“结构优化、转型升级”。面对宏观经济结构调整、行业整体增速放缓，提质增效摆在了所有珠宝企业面前。技术创新、产品创新、组织创新、模式创新是接下来推动行业发展的关键因素，也是珠宝企业赢得未来发展主动权的先手棋。翡翠产业正朝着规范化、品牌化、国际化的方向迈进，直播电商、AI技术等新兴力量将继续推动行业的转型升级。

文章来源：中国黄金报 王萧